غير مصنف

كيفية تحسين صفحتك المقصودة لزيادة التحويلات؟



يرغب كل صاحب عمل أو جهة تسويق في زيادة التحويلات إلى أقصى حد. هناك المئات من الاستراتيجيات التي تهدف إلى زيادة معدلات التحويل ، وكلها فعالة إلى حد ما. قد تعمل بعض التكتيكات بشكل مثالي لشركات معينة بينما تكون غير فعالة على الإطلاق بالنسبة لشركات أخرى. يعد تحسين الصفحة المقصودة أحد أفضل الأساليب التي تعمل بشكل جيد بغض النظر عن مجال عملك. ومع ذلك ، تنسى العديد من الشركات التحسين عند التخطيط لاستراتيجيتها التسويقية ، وهو خطأ كبير.

إذا كانت لديك صفحة مقصودة وجذابة ومكتوبة جيدًا ، فاستعد لحقيقة أنها قد لا تعمل بشكل جيد مع بعض أنواع الجمهور. الناس مختلفون ، ويجب أن تفهم جمهورك بشكل مثالي للتوصل إلى صفحة مقصودة تحقق غرضها. يمكن أن يؤدي تحسين الصفحة المقصودة إلى زيادة فعالية جهودك التسويقية. يمكنك تحسين معدلات تحويل صفحتك المقصودة إذا كنت تدرس جمهورك ، وتدمج تحسين محركات البحث ، وتستخدم أنواعًا مختلفة من المحتوى. لكن أولاً ، دعنا نكتشف ما هو تحسين الصفحة المقصودة ولماذا تحتاج إليها.

ما هي الصفحة المقصودة

يمكن الوصول إلى الصفحات الرئيسية لموقع الويب الخاص بك من خلال شريط التنقل أو في مدونتك. تختلف الصفحات المقصودة عن الأجزاء الأخرى من موقعك. والفرق الرئيسي هو أن الصفحات المقصودة لها غرض محدد وليست جزءًا من الإطار العام للموقع. يمكن للأشخاص زيارة صفحاتك المقصودة من:

  • إعلانات مدفوعة
  • مشاركات مدونة الضيف ؛
  • المشاركات في وسائل التواصل الاجتماعي ؛
  • روابط الويبينار ؛
  • منشورات المدونة الداخلية.

لا يشير مصطلح “الصفحة المقصودة” إلى نوع معين من الصفحات. الأمر كله يتعلق بالغرض من هذه الصفحة. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون صفحتك الرئيسية صفحة مقصودة. يمكن أن تعمل الصفحات التي تركز على مزايا شركتك أو ميزات منتجاتك أيضًا كصفحة مقصودة. قد تكون صفحة الإعارة مليئة بالمحتوى أو تحتوي على بضعة أسطر من النص. العنصر الرئيسي في الصفحة المقصودة هو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. هذا هو الشيء الرئيسي الذي تريد أن يراه زوارك ، ويجب أن تساعد الصفحة المقصودة زوارك على التركيز على CTA.

يمكنك أيضًا تضمين CTA إضافية. على سبيل المثال ، قد يشجع CTA الأول زوارك على شراء منتج ، في حين أن CTA الثانوي قد يعرض عليهم معرفة المزيد. يعد استخدام اثنتين من عبارات الحث على اتخاذ إجراء ممارسة جيدة لأن الزوار الذين لا يجرون تحويلات على الفور يمكنهم الحصول على مزيد من المعلومات حول منتجاتك أو خدماتك والتفكير في إجراء عملية شراء في المستقبل. ومع ذلك ، فإن الهدف الرئيسي لكل مسوق هو تحويل الزوار في أسرع وقت ممكن. لا توجد صفحة مقصودة إلا لتقديم عرض محدد ولإنشاء تحويلات.

هناك أيضًا نوع معين من الصفحة المقصودة يسمى صفحة التقاط العملاء المحتملين. تمامًا مثل الصفحات المقصودة الأخرى ، تهدف صفحات التقاط العملاء المحتملين إلى تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين. الفرق هو أن صفحات التقاط العملاء المحتملين تفعل ذلك عن طريق مطالبة الجمهور بتقديم معلومات الاتصال الخاصة بهم. في معظم الأحيان ، تتطلب هذه الصفحات من الزائرين تقديم أسمائهم وبريدهم الإلكتروني. ومع ذلك ، في بعض الحالات ، قد لا تحتاج حتى إلى اسمه. يمكنك استخدام صفحة التقاط العملاء المحتملين لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني. إنها مجرد طريقة أخرى للحصول على جهات اتصال بريد إلكتروني جديدة ، ويمكنك أيضًا دمجها مع طرق أخرى ، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

تحسين الصفحة المقصودة

تحسين الصفحة المقصودة عبارة عن عملية تهدف إلى مساعدتك على زيادة التحويلات. يجب تعديل صفحتك المقصودة ، وتحليل أدائها ، ومواصلة هذه العملية حتى تحقق النتيجة المرجوة. هناك العديد من طرق تحسين الصفحة المقصودة ويتوقع العديد من المبتدئين أنه يمكنهم ببساطة تنفيذ ممارسة واحدة تلو الأخرى ، ومراقبة نمو المبيعات. لسوء الحظ ، فإن الواقع أكثر تعقيدًا.

لا توجد طريقة تعمل بشكل مثالي على الفور. بعد تجربة نهج معين ، تحتاج إلى إجراء اختبارات وتحليل بيانات أدائك ورد فعل جمهورك. بعد ذلك ، يجب تحسين صفحتك مرارًا وتكرارًا. هذه عملية مستمرة. قد يبدو مثل هذا النهج المعقد للتحسين أمرًا ساحقًا ، ولكن لا يجب أن يكون كذلك. الشيء الرئيسي هو التخطيط لكل شيء مقدما. إلى جانب ذلك ، يمكنك استخدام أدوات الأتمتة المختلفة ، مما يزيد من كفاءة هذه العملية بشكل ملحوظ.

أهمية تحسين الصفحة المقصودة

ببساطة ، تحسين صفحاتك المقصودة سيجعلك مسوقًا أفضل. إذا تعلمت طرقًا مختلفة للتحسين ، فستتمكن من تعديل إستراتيجياتك التسويقية وفقًا لاحتياجات الشركات المختلفة ، بغض النظر عن نوع صناعتها ونوع الجمهور الذي لديهم. بدلاً من اتباع بعض النصائح من خبراء التسويق الآخرين بشكل أعمى ، يمكنك تطوير ممارساتك الخاصة واختبار أداء موقعك وتحسين تقنياتك وفقًا لذلك.

بالطبع ، قد يتبين أن هذا النهج الاستباقي يستغرق وقتًا أطول. ومع ذلك ، فهو يسمح لك بإنشاء موقع ويب أكثر فعالية يحقق هدفه بالفعل ، ويحول نسبة أكبر من الزوار. من الواضح أن فعالية جهودك تعتمد أيضًا على جودة منتجك. ومع ذلك ، بمجرد حصولك على منتج جيد يوفر قيمة فعلية ، يجب عليك التركيز على توليد حركة المرور ومراقبة حركة المرور هذه لتحسين صفحاتك المقصودة.

من السهل شرح أهمية تحسين الصفحة المقصودة إذا كنت تفكر في أغراض هذه الصفحات. إنهم يسعون وراء عدد من الأهداف المختلفة ، كل منها مهم لشركتك. يمكنك الجمع بين تحسين الصفحة المقصودة مع كل شيء من إعلانات PPC إلى وسائل التواصل الاجتماعي. غالبًا ما تستخدم الشركات صفحاتها المقصودة من أجل:

  • الترويج لبيع أو منتج قادم ؛
  • مراقبة وتحليل كفاءة مجموعات أو كلمات رئيسية معينة في إعلانات PPC ؛
  • تقدم الشرائح اعتمادًا على أنواع الجماهير وتفضيلاتهم ؛
  • انتقل بالزوار إلى الخطوة التالية في مسار مبيعاتك.

عند تصميم صفحة مقصودة ، يجب أن تضع هدفًا محددًا في الاعتبار. يجب أن تكون مستعدًا أيضًا للتخلص من كل ما لا يساهم في تحقيق هذا الهدف. يحدد الهدف نوع الصفحة المقصودة المناسبة لحالتك الخاصة. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة للنقر تؤدي ببساطة إلى تعمق الزائرين في موقعك على الويب. غالبًا ما تطرح هذه الصفحات المقصودة على الزائرين سؤالًا بسيطًا لتحديد المشكلة التي يرغبون في حلها. بعد هذه الخطوة الأولى ، يمكنك معرفة المزيد عن احتياجاتهم وتفضيلاتهم لتقديم حل مخصص. على سبيل المثال ، يمكنك تحقيق ذلك من خلال تضمين عبارات متعددة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

نوع آخر من الصفحات المقصودة يهدف إلى تكوين عملاء محتملين. في هذه الحالة ، يحتاج زوارك ببساطة إلى تقديم بريدهم الإلكتروني واسمهم لمواصلة العملية. هذه هي الصفحات التي قد يختار الزوار شراء منتجك فيها ، أو اختيار إصدار تجريبي ، أو معرفة المزيد لاتخاذ قرارهم لاحقًا. عادةً ما تكون هذه الصفحات المقصودة بسيطة جدًا بحيث لا يصرف أي شيء الزوار عن CTA.

كيفية تحسين صفحتك المقصودة

1. حدد أهدافك

أول شيء يجب عليك فعله هو تحديد أهداف حملتك. العديد من الصفحات المقصودة غير فعالة لأن الشركات تفشل في التركيز على هدف واضح وبالتالي لا يمكنها التوصل إلى CTA المناسبة التي ستؤدي إلى التحويلات. كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون لديك أكثر من CTA على صفحتك المقصودة. ومع ذلك ، يجب أن يكون هناك CTA رئيسي واحد و CTAs إضافية تساعد ببساطة زوارك على معرفة المزيد. وبالتالي ، يجب عليك التأكد من أن زوارك سوف يركزون على CTA الرئيسية. إذا رأوا الكثير من العروض ، فسوف يفقدون التركيز ، وسيتأثر جانب التحويل في صفحتك المقصودة.

قد تختار إنشاء صفحة مقصودة بسيطة تحتوي على بضعة أسطر نصية فقط ، أو يمكنك تصميمها كدليل بسيط يوضح أهمية منتجك ويساعد الزائرين على فهم كيفية استخدامهم لحل مشكلتهم.

2. اكتب عناوين مباشرة

ليس لديك الكثير من الوقت لجذب انتباه جمهورك. نوصي بوضع عنوان مباشر يمكن لزوارك التركيز عليه. سيمكنك العنوان الجيد من إنشاء صفحة نظيفة بدون نص غير ضروري ، مما يجعل زوارك يريدون النقر على زر CTA لمعرفة المزيد.

3. اكتب نسخة مقنعة

في بعض الأحيان ، يكون أفضل نهج هو تزويد زوارك بالمعلومات الضرورية حول عرضك منذ البداية. يمكن أن يكون حلاً رائعًا إذا كان لديك منتج جديد أو إذا كان منتجك مختلفًا تمامًا عن الحلول الحالية الأخرى. قد يحتاج زوارك إلى شرح ، ويجب عليك تقديمه. ومع ذلك ، يجب ألا تكون نسختك غنية بالمعلومات فحسب ، بل يجب أن تكون مقنعة أيضًا.

هذا هو التحدي الرئيسي للعديد من الشركات لأنهم يدركون أنهم بحاجة إلى العثور على كاتب جيد سيفهم تفاصيل أعمالهم واحتياجات جمهورهم. يجب أن يكون كاتبك قادرًا أيضًا على اختيار أسلوب الكتابة الصحيح ، مع التأكد من أن نسختك ستكون فعالة لنوع معين من الجمهور. للعثور على الكاتب المناسب لصفحتك المقصودة ، يمكنك مراجعة موقع مراجعة مثل تصنيف الكتاب على الإنترنت. بهذه الطريقة ، ستتمكن من توظيف الكاتب الأكثر خبرة والذي يعرف كيف تبدو الصفحة المقصودة الفعالة.

4. اختر الصور المناسبة

المحتوى النصي مهم للغاية ولكن يجب ألا تنسى أنه يمكنك أيضًا استخدام المحتوى المرئي. يجذب الانتباه بسرعة ويمكن أن يساعدك على العمل مع مشاعر جمهورك ، وهو نهج فعال للغاية. تأكد من أن صورك تعكس رسالتك الأساسية ، بالإضافة إلى التفاصيل المهمة من النص حتى يتمكن زوارك من فهم موضوع صفحتك المقصودة بمجرد النظر إليها. حتى أن بعض الشركات تحتوي على معارض للصور حتى يتمكن الأشخاص الذين يزورون صفحتهم المقصودة من تقييم نطاق المنتجات بسرعة ، وفهم ما إذا كان سيتمكنوا من العثور على شيء لأنفسهم أم لا.

5. استخدم عبارات CTA قوية

عبارة الحث على اتخاذ إجراء هي أهم جزء من صفحتك المقصودة. جميع النصوص والصور لها نفس الغرض: يجب أن تجعل زوارك ينقرون على زر أو رابط CTA. لذلك ، يجب عليك الانتباه بشكل خاص إلى CTA الخاص بك ، والتأكد من أن كل التفاصيل تعمل بشكل جيد وتساعدك على تحويل العملاء المحتملين. غالبًا ما تستخدم الشركات أزرار CTA لأنها تمنحك فرصًا لإنشاء حلول تصميم جميلة أكثر من الروابط. هناك ثلاثة جوانب رئيسية يجب أن تضعها في اعتبارك عند تصميم أزرار CTA:

  • بحجم. يجب ألا يكون زر CTA صغيرًا جدًا لأنه يجب أن يلفت الانتباه. ومع ذلك ، إذا كان الزر كبيرًا جدًا ، فمن المحتمل أن يصد الزائرين. تأكد من مزامنة حجم زر CTA مع التخطيط.
  • اللون. لون الزر مهم للغاية لأن كل لون يستدعي مشاعر معينة. لذلك ، يجب عليك التأكد من أن لون CTA الخاص بك يتوافق مع رسالتك. نوصي أيضًا باختيار لون يتناقض مع الخلفية. في أغلب الأحيان ، تستخدم الشركات أزرار CTA زرقاء وخضراء وبرتقالية.
  • رسالة. يجب أن يكون نص زر CTA قصيرًا ولكنه مقنع ، مع التأكيد على أهمية CTA.

6. تحسين حقول النموذج

نظرًا لأن أحد الأغراض الرئيسية للصفحة المقصودة هو الحصول على تفاصيل الاتصال بزوارك ، يجب عليك التأكد من أن نماذجك بسيطة. يجب على زوارك أن يفهموا بالضبط المعلومات التي تحتاجها منهم ولماذا تحتاج إليها.

السؤال الرئيسي هو ، هل تريد أن تسأل زوارك عن أسمائهم أم يجب أن تلتزم بعنوان بريد إلكتروني فقط؟ نقترح أن تتبع قاعدة عامة عامة. إذا كنت تعمل مع عملاء المؤسسة ، يمكنك أن تطلب منهم الاسم. خلاف ذلك ، يكفي عنوان البريد الإلكتروني. يمكنك أيضًا تبسيط الانتقال من مستخدم إلى عميل متوقع من خلال توفير نماذج متعددة الصفحات. في هذه الحالة ، سيكون من السهل على زوارك تقديم المزيد من المعلومات.

7. اختبر صفحاتك المقصودة

اختبار A / B أمر ضروري إذا كنت ترغب في تحسين معدلات التحويل الخاصة بك. لعب مع تخطيطات مختلفة وأنواع مختلفة من المحتوى لتحديد النهج الذي يوضح أفضل النتائج. لحسن الحظ ، هناك العديد من الأدوات التي تسمح لك بتحسين عملية اختبار A / B ، مما يوفر الكثير من الوقت.

افكار اخيرة

يسمح لك تحسين الصفحة المقصودة بتحسين صفحتك المقصودة باستمرار ، مع التأكد من أنها لا تؤدي وظيفتها فحسب ، بل تصبح أكثر فاعلية أيضًا. على الرغم من أن عملية التحسين قد تبدو عملية صعبة وتستغرق وقتًا طويلاً ، فإن الحقيقة هي أنك تحتاج فقط إلى اعتماد الاستراتيجية الصحيحة وإجراء التعديلات اللازمة بناءً على تفضيلات جمهورك. نأمل أن تساعدك نصائحنا في إنشاء صفحة مقصودة فعالة تعزز التحويلات ، وتزيد أرباحك في لمح البصر.


السيرة الذاتية للمؤلف:
يعمل فرانك هاميلتون كمحرر في خدمة المراجعة افضل كتاب اون لاين. وهو خبير كتابة محترف في موضوعات مثل التدوين والتسويق الرقمي والتعليم الذاتي. كما يحب السفر ويتحدث الإسبانية والفرنسية والألمانية والإنجليزية.